Marcos Import

Tornar-se um gerente de vendas é o sonho de muitos profissionais que trabalham na área comercial. No entanto, para alcançar essa posição, é necessário ter experiência e um conjunto de habilidades essenciais. Além disso, o profissional precisa passar por um bom treinamento, que o deixará mais preparado para lidar com os desafios de liderança inerentes a esse cargo. Por isso, neste artigo, vamos falar sobre como deve ser um treinamento para gerentes de vendas. Continue a leitura para conferir também que habilidades esse profissional precisará desenvolver e quais os principais tipos de treinamentos para vendas que ele pode [e deve] fazer. Veja mais:  Como montar um treinamento de vendas: é preciso dar um show? Além de treinar o gestor de vendas, você precisa também treinar a equipe. Veja como escolher o treinamento certo para ela nesta apresentação de slides: Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos from Agendor Como deve ser um treinamento para gerentes de v

Você faz ideia sobre o que significa kick off? O termo kick off, em inglês, pode ser traduzido como “pontapé inicial”. Ele é muito utilizado para se referir ao início de um projeto , de um período, de uma nova fase. Como estamos iniciando um novo ano, é comum que as empresas façam uma reunião de kick off de vendas para estabelecer novos objetivos e inaugurar os trabalhos desse período. Neste artigo, vamos explicar para você o que é kick off de vendas, para que serve esse tipo de reunião e quais dicas você pode colocar em prática para comunicar suas metas, motivar as equipes e alcançar melhores resultados. Continue a leitura para conferir também um exemplo de apresentação kick off de vendas para se inspirar. Leia também:  O passo a passo para uma reunião de vendas vencedora Confira estas dicas da Siteware de como fazer reuniões produtivas : O que é reunião de kick off de vendas? Veja esta definição de kick off de vendas: Podemos definir o que é kick off de vendas como um enc

Acabamos de lançar um ebook com as melhores dicas para se tornar um líder de alto desempenho em uma indústria. Para baixar, basta clicar na imagem: Baixar Líder Industrial No material você vai encontrar: Parte 1: Como funciona a agenda do líder em uma indústria de sucesso (Vicente Falconi) Um resumo de como um líder deve agir e trabalhar de acordo com Vicente Falconi. Nesta parte você vai aprender: O que é liderança e quais os objetivos de um líder? A agenda do líder por Vicente Falconi Agenda do líder: Alcançar Metas Agenda do líder: Com o Time Agenda do líder: Fazendo Certo Parte 2: 5 mitos sobre liderança que podem atrapalhar seu trabalho Existem 3 fatores fundamentais para o sucesso da sua indústria: Liderança, método e conhecimento técnico. Desses 3 fatores, a liderança é o que há de mais importante, sem ela nada acontece, de nada adianta ter um bom método e conhecimento técnico se não existe liderança para fazer acontecer. Portanto podemos dizer que o líder é o

O que é a Xiaomi? Uma empresa começou apenas oito anos atrás agora se tornou uma das maiores fabricantes de smartphones do mundo . Eu estou falando sobre a Xiaomi. Está abrindo lojas e agora expandindo rapidamente fora da China. Então, o que está por trás do crescimento desta empresa de tecnologia chinesa? Xiaomi é a quarta maior marca de smartphone do mundo. É a mais vendida na Índia e uma das top da China.Mas sua amplitude é muito mais que isso. A Xiaomi está presente em 74 mercados em todo o mundo, com quase 15.000 funcionários e mais de 300 milhões de pessoas estão usando seus produtos ou serviços. Embora a Xiaomi possa ser um inimigo da Apple, é um pouco amigável  para o Google e a Microsoft. Os smartphones Xiaomi executam uma versão do Sistema operacional Android do Google e a empresa chinesa de tecnologia está em parceria com Microsoft para colaborar em inteligência artificial. A Xiaomi representa cerca de 72% de sua receit

Você sabe o que é e como personalizar o atendimento ao cliente? Em negociações no mercado B2B , um atendimento personalizado faz toda a diferença na conversão e fidelização de clientes. Conseguir identificar as demandas de cada um deles e oferecer soluções sob medida tende a impactar positivamente os resultados da sua empresa. Pensando nisso, elaboramos este artigo para que você possa entender melhor o que é atendimento personalizado e quais técnicas de atendimento personalizado você pode implementar para que a sua empresa se destaque da concorrência e mantenha seus clientes satisfeitos. Leia também:  Tipos de atendimento ao cliente: qual o melhor? O que é atendimento personalizado? Confira esta definição: Podemos definir o que é atendimento personalizado como um conjunto de técnicas que têm como objetivo fazer com que o cliente se sinta único e especial. Esse tipo de atendimento diferenciado ao cliente agrega valor à empresa e contribui para que os clientes prefiram sempre

Você já parou para pensar sobre o que faz alguém decidir comprar algo? Quando essa decisão é tomada? Conhecer as etapas do processo de decisão de compra vai ajudar sua empresa a alcançar mais clientes e gerar mais negócios.  Isso acontece porque é mais fácil criar estratégias de vendas e marketing conhecendo qual é o caminho pelo qual as personas do seu negócio passam antes de decidir pela sua solução.  Entre as etapas do processo de decisão de compra estão: Consciência de uma necessidade; Interesse para solucionar; Consideração sobre as alternativas; Intenção de compra; Avaliação das opções; Compra ou implementação da solução. Fonte: MarketingProfs, artigo A Evolução do Funil de Vendas Se você já pesquisou sobre esse tema já deve ter visto outros nomes para cada uma dessas etapas. Sim, existem diversas nomenclaturas para as mesmas fases de um processo de decisão de compra, mas fique tranquilo porque no final todas estão ligadas a uma mesma lógica de comportamen

Não é de hoje que as empresas estejam continuamente em busca de uma melhor posição no mercado. Mas, para dizer bem a verdade, parece que, nos últimos anos, a concorrência vem se acirrando, não é mesmo? E, para estar confortável em um setor de atuação, é preciso cada vez mais focar em gestão estratégia. É com ela que as organizações podem se sobressair no mercado, acompanhar movimentações da sociedade que impactam o consumo e assimilar tendências com um risco controlado. Além disso, a gestão estratégica ajuda uma empresa a tomar as melhores decisões e a caminhar de forma mais competitiva para seu futuro. Quer entender melhor o que é gestão estratégica e como aplicá-la em sua atividade profissional? Então confira este artigo! Gestão estratégica de negócios: o que é e por que é importante? Neste texto, vamos falar sobre as melhores práticas da gestão estratégica de negócios e como ela pode ser aplicada na área comercial. Porém, antes disso, vale a pena falar um pouco sobre o que si

A gestão de documentos é um conjunto de procedimentos que visam melhorar desde a produção até o arquivamento dos documentos de uma empresa. Todas as empresas acumulam pilhas e mais pilhas de documentos ao longo dos anos e por isso precisam se organizar para controlar todo esse volume de conteúdo. No caso de uma indústria, existe ainda os documentos referente a qualidade do produto, que precisam ser gerados a cada peça fabricada, inclusive contando com a assinatura do responsável do setor. É por isso que no artigo de hoje vamos entender: O que é e qual o conceito da gestão de documentos Quais os benefícios da gestão de documentos Dicas práticas para melhorar a gestão de documentos na sua empresa Como um sistema de gestão de documentos pode auxiliar Vamos lá: O que é e qual o conceito da gestão de documentos Para começar, é preciso deixar claro que nesse artigo estamos falando da gestão de documentos nas empresas . Existem outras definições de gestão de documentos, princi