Marcos Import

Artigo cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados. Grandes empresas possuem seus próprios modelos de gestão de vendas, mas há algo em sua estratégia de negócios que as diferencia das demais. Confira o modelo de gestão de vendas de 3 grandes organizações: Ticket; Brookfield; Apolar Imóveis. Você vais descobrir o que caracteriza seu destaque no mercado ao analisar com cuidado esse exemplos de gestão de vendas. Leia também:  A boa gestão de vendas começa com a excelente gestão de pessoas Uma ferramenta de CRM pode fazer toda diferença, independentemente do modelo de gestão de vendas que você usa. Veja mais neste vídeo: 3 exemplos de gestão de vendas que a vale a penha conhecer e estudar Ticket A Ticket baseia seu modelo de gestão de vendas em um padrão de qualidade rigoroso para continuar desenvolvendo soluções aos clientes. Suas equipes de venda estão sempre atentas ao mercado, acompanhando e adaptando-se às mudanças para atender aos padrões de exigênc

Negociação competitiva é aquela em que as partes envolvidas na busca do acordo focam em obter o maior ganho possível, tentando não ceder em nenhum ponto, e encarando a outra parte como um oponente que deve ser vencido. Você já tinha ouvido falar em negociação competitiva? Ao firmar algum tipo de contrato ou acordo, uma postura que as partes envolvidas podem adotar é a de serem firmes ao defender seus interesses e abrir pouca ou nenhuma brecha para concessões. Aquele que tiver maior munição argumentativa e poder de barganha vence. A isso dá-se o nome de negociação competitiva. Convidamos você a continuar a leitura deste artigo para entender melhor o que é e quais são as etapas da negociação competitiva: Preparação; Abertura; Teste; Convicção; Fechamento; Implementação. Leia também:  As 5 regras da arte da negociação que você precisa conhecer Existe uma hora para negociar e uma hora para vender, mas será que você está sabendo diferenciar isso? Na dúvida, veja estas dicas do

Ações para aumentar a produtividade são mudanças que uma empresa pode realizar para simplificar processos e agilizar a entrega de resultados, aumentando assim a eficiência como um todo. No mundo da gestão industrial a busca por uma produtividade melhor é um dos tópicos mais importantes, já que um pequeno aumento na produtividade pode gerar resultados muito melhores. É por isso que na indústria existe uma busca contínua por melhorar a produtividade e as empresas devem estar sempre procurando formas de melhorar essa questão. Ações para aumentar a produtividade de uma indústria: Pensando nisso, montamos uma lista com 15 ações para aumentar a produtividade de uma indústria e com ela você pode aplicar mudanças na sua fábrica. Confira: 1. Certifique-se que a sua empresa é digitalizada A primeira ação para aumentar a produtividade da sua indústria é se certificar que a empresa é de fato digitalizada. É preciso reduzir ao máximo ou eliminar os processos feitos em papéis, fichas e out

O programa de fidelidade é umas das estratégias mais conhecidas e utilizadas na intenção de atrair e reter clientes e garantir bons resultados de faturamento em uma empresa. Para que essa estratégia dê certo, um dos primeiros passos consiste em criar um nome que desperte a atenção e a curiosidade do público para o qual o programa é destinado. Sem um bom nome, dificilmente você conseguirá uma adesão considerável. Para ajudar você nesta escolha tão estratégica, elaboramos aqui um conteúdo especial sobre nomes para programa de fidelidade. Por isso, continue a leitura deste artigo e confira nas próximas linhas algumas dicas essenciais de como definir o nome ideal para o programa de fidelização da sua empresa: Desperte a curiosidade dos futuros participantes; Preserve a singularidade do seu programa; Transmita os valores da empresa; Conecte-se emocionalmente com o público; Inclua palavras-chave que facilitem a busca; Conte uma história. Veja mais:  Como criar um programa de fid

A pandemia de Covid-19 impactou sensivelmente o modo como vivemos e consumimos. Com isso, é claro, todos os setores sentiram, de alguma forma, os seus efeitos. Agora, depois de algum tempo, podemos, enfim, começar a falar da retomada da economia e das vendas em alguns segmentos e avaliar os próximos passos . Hoje já sabemos que alguns ramos foram muito afetados pela situação, enquanto outros enfrentam consequências menos sérias. É verdade que essa diferença na proporção do impacto reflete no momento atual das empresas. Mas há também outros fatores importantes que fazem com que essa recuperação não seja uniforme. A nossa ideia neste artigo é entender como está sendo a retomada da economia e vendas para os diversos setores, quais os principais desafios desse momento e que tipos de práticas podem ser benéficas para voltar a vender e acelerar esse novo momento. Retomada é desigual nos diferentes setores Para compreender as marcas da pandemia e avaliar a situação do mercado atual, o  I

Equipes de alto desempenho são aquelas que, com regularidade e consistência, atingem e superam as metas a elas impostas. Isso acontece por meio do uso dos conhecimentos e habilidades necessárias, do trabalho em equipe, da colaboração, da iniciativa, da independência responsável e da motivação com foco em objetivos.  E, para alcançar resultados cada vez mais expressivos com produtividade, um bom gestor precisa se dedicar ao desenvolvimento de equipes de alto desempenho. No entanto, essa não é uma tarefa fácil para quem ocupa um posição de liderança. Conseguir extrair o potencial máximo dos colaboradores e fazer com que as competências individuais funcionem bem coletivamente é um dos maiores desafios na gestão de um time. Pensando nisso, elaboramos um conteúdo para explicar o que são equipes de alto desempenho e as suas principais características. Além disso, vamos mostrar também 8 dicas fundamentais de como formar equipes de alto desempenho: Recrute bons talentos para compor a

Você costuma oferecer treinamento para supervisor de vendas na sua empresa? O supervisor de vendas é o profissional que, como o próprio nome sugere, supervisiona o trabalho de uma equipe comercial. Logo, ele é responsável por garantir que os vendedores alcancem resultados satisfatórios a atinjam sua melhor performance. Porém, isso só é possível se o supervisor estiver devidamente capacitado para lidar com os desafios que envolvem esse importante cargo. Além disso, as mudanças são frequentes no mundo das vendas, sendo preciso manter-se sempre atualizado sobre novas tendências, práticas e estratégias. Tendo isso em vista, elaboramos aqui um conteúdo com 8 dicas essenciais de como fazer um treinamento para supervisores de vendas: Convidamos você a continuar a leitura para descobrir também porque é importante treinar os profissionais que ocupam esse cargo na sua empresa. Leia também:  Escolha e saiba montar o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos Quer treinar sua equip

Artigo cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados. Um dos processos que acompanhei mais de perto nos projetos de consultoria que participei foi o de sucessão de cargos. Já passamos por sucessões de presidentes (ufa!), de dezenas de diretores comerciais e de centenas de gerentes . Cada sucessão tem sua peculiaridade, mas com o passar dos anos, experiências acumuladas e também muito estudo, encontrei alguns pontos que são comuns (e fundamentais) em processos sucessórios bem sucedidos. Ao longo dos anos, por meio do trabalho de mentoring com líderes, passei a interferir mais ativamente nos processos de sucessão. E hoje quero compartilhar alguns dos principais pontos que noto nesses trabalhos de gestão de sucessão, sempre momentos de fundamental importância em qualquer organização. Empresas podem facilmente perder o rumo e pagar muito caro se não souberem como conduzi-los. Executivos podem manchar suas carreiras por se perderem, ainda que sejam talentosos. Meu pont

Relatórios financeiros são demonstrações que contêm informações como: levantamentos de gasto por classificação, vencimentos de agendamentos, uma previsão de fluxo de caixa, entre outros. Normalmente são produzidos diariamente, mensalmente ou trimestralmente, mas por que são importantes e por que você deve prepará-los? Primeiramente, vamos colocar o principal desafio para termos esta gestão, que é: reservar um tempo para o estudo das financias. Mesmo que você tenha especialistas para criar os relatórios, você ainda terá que reservar um tempo para ler e digerir as informações. Isso pode ser difícil, principalmente se você já estiver ocupado. Mas o tempo que você gasta analisando suas contas de gerenciamento terá retorno no médio e longo prazo. Eles podem ajudá-lo a tornar seu negócio mais lucrativo e eficiente.  Abaixo, você verá três importâncias dos relatórios financeiros: Informações na “palma da mão” O primeiro ponto positivo que os relatórios financeiros oferecem são inform