Marcos Import

Você já desejou poder ganhar cada negociação em que entrou? Aquela proposta especial para um cliente importante, o primeiro cliente que você atendeu sozinho depois do treinamento na empresa? Você pode atingir esse objetivo se você estiver um planejamento da negociação bem preparado. Uma estratégia inteligente pode lhe render muitos negócios. E você não precisa ser um negociador nato para criar a sua. Na verdade, muitas pessoas tímidas e de fala mansa conseguem fechar grandes negócios fazendo uma preparação da negociação. Toda vez que você negocia, faz escolhas que vão afetar se você conseguirá uma resposta positiva ou não para os negócios. Para alcançar os melhores resultados, é fundamental entender os passos envolvidos no processo de negociação . Embora muitas negociações sejam simples, algumas serão grandes desafios e você vai precisar se engajar no objetivo. Seu sucesso vai depender do planejamento e preparação.  Tenha em mente que a negociação é um conjunto de estraté...

Xiaomi Amazfit Bip – O Smartwatch que vai te impressionar O Xiaomi Amazfit Bip é um Smartwatch que oferece inúmeras funções pelo melhor custo benefício. No interior da embalagem, encontramos o relógio, o manual em inglês e uma estação de carregamento. Mas você quase não precisará da estação de carregamento porque o relógio dura uma carga extremamente longa. O relógio possui tela de 1,28 “com resolução de 176×176 pixels. É uma tela sensível ao toque com tecnologia LCD e é muito bem visível à luz do sol.  Além disso, ele ainda mostra o tempo e o número de etapas durante a caminhada. O vidro é 2.5D, então o design é semelhante ao popular Smartwatch da concorrente. A tela é Gorilla Glass 3, por isso é bastante durável.Sua forma retangular tem aparência estilosa e moderna. O visor possui luz de fundo, para que você possa verificá-lo à noite e ativá-lo pressionando o botão lateral. O Amazfit Bip é realmente l...

Este artigo foi escrito por Raul Candeloro, sócio e co-fundador da Revista VendaMais Uma das coisas mais comuns e mais duras da vida de um líder é ter que entregar resultados de maneira consistente. Num cenário econômico desafiador, o líder é ainda mais demandado, pois ele/ela precisa: Manter sua própria motivação elevada; Motivar e engajar a equipe; Desenvolver e treinar a equipe para que consigam atingir seus resultados Pensar em novas formas de atingir as metas, mesmo com clientes comprando menos e demandando mais descontos e preços menores; Prospectar novos clientes; Trabalhar corretamente mix de produtos e serviços; Diminuir ou pelo menos controlar de forma eficiente os custos de venda; Preservar a rentabilidade e margens da empresa. Nesse contexto, existe pouca margem de erro. Fiz uma lista então dos 11 erros mais comuns cometidos por gestores comerciais que falham ao entregar seus resultados de forma consistente (que eu chamo de TAM – Taxa de Atingimento de Metas)...

Com a chegada de 2020, podemos compilar quais foram as matérias sobre gestão industrial mais acessadas no Blog industrial em 2019. O ano de 2019 foi transformador para o blog industrial e conseguimos duplicar a quantidade de gestores e profissionais da indústria que se beneficiam com nossos materiais. 10 matérias sobre gestão industrial mais acessadas em 2019 Pensando nisso, listei quais foram as 10 matérias mais acessadas no ano e assim fechar esse capítulo com chave de ouro. Confira: 10º Lugar: 9 cargos essenciais para o bom funcionamento da sua indústria Em 10º lugar ficou o artigo listando quais são os 9 cargos mais essenciais para o bom funcionamento de uma indústria. O objetivo é listar cargos que são encontrados em indústrias dos mais diversos segmentos e com isso ilustrar tanto para quem está começando a explorar o segmento industrial, quanto para os faixas preta na gestão industrial de um segmento específico, que na grande maioria das indústrias alguns poucos cargos sã...

O CRM, Customer Relationship Management, é tudo o que sua empresa faz para manter um bom relacionamento com o cliente e potenciais clientes, evitando perdas.  Para aplicar as práticas de CRM para escritórios de advocacia, é preciso analisar o cenário e estruturá-lo se precisar. Depois, encontrar uma plataforma que o ajude a manter a gestão organizada e eficiente.  Aqui vão algumas dicas para você realizar essas duas etapas: entender a importância do CRM para dar os primeiros passos e cuidados para escolher um sistema de gestão. Importância do CRM para escritórios de advocacia Advogados trabalham com a imagem de seus escritórios, precisam transmitir credibilidade e confiança para ganharem novos clientes e fidelizá-los. É nessa jornada que entra o CRM, que é toda a estruturação e aplicação da estratégia de relacionamento que sua empresa terá com as pessoas. Para começar a aplicar os conceitos de CRM em seu escritório de advocacia é preciso reservar um tempo para analisar a...

Vender franquias é um processo com várias etapas, que muitas vezes se estende por meses até de fato acontecer a venda. Por isso que é muito importante que nenhuma oportunidade seja perdida. Aproveitando as possibilidades do marketing digital e ferramentas de venda, vamos mostrar a você como vender franquias pela internet através dos cinco pilares mais importantes para esse nicho de mercado. 1 – Organizar o fluxo de venda online (CRM) Essa é a dica mais importante entre todas as outras que iremos abordar nesse post. Ter um fluxo de vendas bem organizado e funcional é o principal pilar para garantir que todas as outras estratégias de vendas para franquias funcionem bem. E o que é o fluxo de vendas? Na verdade, se trata de todas as etapas pelas quais um potencial cliente passa até, de fato, comprar a sua franquia. Por exemplo, o fluxo básico para venda de franquias costuma ser assim: Veja que, até um contato virar um cliente real (nas duas últimas etapas), há outros processos ...