Marcos Import

Nas últimas semanas, um tema não sai das nossas preocupações, em diferentes áreas: a pandemia de COVID-19 . E não é apenas pelo risco à saúde física que corremos. Estamos lidando com um cenário muito mais complexo do que isso, que envolve uma crise econômica ainda difícil de ser calculada e a situação atípica do isolamento social. Passamos pelo momento mais desafiador da nossa sociedade nos últimos anos, mas sem a possibilidade de estar fisicamente perto de quem amamos, estar ao ar livre para recuperar as energias, ou fazer muitas das nossas atividades de lazer preferidas. Além do mais, dormimos e acordamos com incertezas: até quando o isolamento irá durar? Será que eu ou alguém da minha família vai ficar doente? Será que vou conseguir manter minha empresa ou meu emprego além deste período? Diante de tudo isso, é essencial falar sobre um assunto ainda delicado na área de vendas, a saúde mental . Não podemos negar que todos nós estamos convivendo com importantes desafios emocionais...

Artigo cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados Como fazer treinamento em vendas, é isso que você quer saber? Reunimos 7 especialistas em vendas e em treinamento e desenvolvimento e fizemos uma pergunta: – Qual é o principal erro que as empresas cometem na hora de capacitar suas equipes comerciais? Você vai conferir diferentes variações da mesma resposta: – Achar que treinamento é evento! Coincidência? Não! Uma prova de que não dá mais para insistir nessa visão. Se você está realmente preocupado em capacitar sua equipe, e quer saber como montar um treinamento de vendas, precisa se convencer de que  o dia do treinamento  é apenas uma parte do  processo de capacitação  de seus colaboradores. Leia também:  Como montar um treinamento de vendas: é preciso dar um show? Como fazer um treinamento de vendas? Veja o que dizem os especialistas! Isso mesmo, treinamento não é evento! O que é treinamento de vendas, então? é processo; é aç...

Um sistema para indústria é um software capaz de atender as demandas de gestão de uma empresa que possui uma produção e precisa transformar seus produtos. Idealmente deve conseguir controlar desde as compras, requisição de materiais, produção, estoque e expedição. Normalmente os sistemas de gestão mais simples, que são focados em comércio e serviços, não conseguem controlar a gestão de uma indústria. Isso porque a indústria possui processos muito mais complexos do que os realizados por essas outras empresas. Com isso em vista, o sistema para indústria é fundamental para garantir que a fábrica irá conseguir realizar todas as etapas do seu processo produtivo com sucesso. Então meu objetivo com esse artigo é: Determinar o que é um sistema para indústria Mostrar como ele funciona Entender como implantar um sistema desse na sua fábrica Com isso sua empresa poderá: Escolher um sistema para indústria ideal para sua realidade Gerenciar todas as etapas dos seus processos Economi...

Já pensou que ótimo seria se você pudesse falar diretamente com os tomadores de decisão das empresas para as quais você quer vender suas soluções? Apesar de essa ideia parecer óbvia, ainda é bastante comum nas vendas do mercado B2B que os vendedores percam tempo e esforços tentando converter certos leads que, na verdade, não possuem poder nenhum no processo decisório. Na tentativa de mudar essa realidade é que surge o Account Based Sales (ABS). Essa forma de conduzir o processo de vendas business to business não é totalmente novo, mas vem ganhando força nos últimos anos. Se você quer ser mais assertivo nas suas conversões, continue a leitura. Você verá o que é Account Based Selling, como ele funciona na prática e, além disso, de que maneira o método ABS pode te ajudar na busca pelos contatos certos dentro dos clientes corporativos. Leia também:  Como identificar um vendedor key account O que é account based sales? O Account Based Sales, ou Vendas Baseadas em Contas , é uma...

Saber ouvir o que o que os clientes e os colaboradores têm a dizer é fundamental para o sucesso de qualquer empresa. E é aí que entra a prática de escuta ativa . Por meio dela, é possível entender melhor o que as pessoas realmente estão dizendo e desenvolver um relacionamento de qualidade com seus públicos interno e externo. Assim, elaboramos este artigo para explicar o que é escuta ativa e como desenvolver a escuta ativa na sua empresa. Por isso, continue a leitura, saiba quais técnicas de escuta ativa você pode implementar e os benefícios que elas podem trazer para o seu negócio. Leia também:  9 dicas simples de comunicação no ambiente de trabalho O que é escuta ativa? É fácil entender o que é escuta ativa, veja a definição: Podemos definir o que é escuta ativa como uma maneira de tornar os diálogos mais eficientes. Com base na plena dedicação para ouvir e compreender o que o outro tem a dizer, a escuta ativa permite que o ouvinte absorva, de fato, o conteúdo da fala do...

As vendas internas, ou inside sales , consistem em um tipo de abordagem comercial à distância. O vendedor permanece dentro da empresa e entra em contato com os leads de maneira remota e planejada, utilizando a tecnologia para isso. Ou seja, o profissional de vendas não precisa ir até o cliente, somente em casos especiais e quando a venda já é quase certa. A intenção é nutrir esse potencial cliente com conteúdos relevantes sobre a solução oferecida a fim de convencê-lo a fechar negócio. Um personagem muito importante desse processo é o assistente de vendas internas. Neste artigo, vamos explicar o que faz um assistente de vendas internas , suas principais atribuições e as características que esse profissional precisa ter. Continue a leitura e confira também 5 dicas essenciais de como se tornar um bom assistente de vendas internas. Saiba mais:  Conheça 9 cargos de vendas e o que faz exatamente cada um deles O que faz um assistente de vendas internas? O assistente de vendas inte...

Planejamento estratégico é um plano para alcançar um objetivo, normalmente usado para planejar negócios e empresas. Ele deve conter as metas, dificuldades, oportunidades e plano de ação para colocar tudo em prática. Normalmente quem pretende inciar um negócio pensa que o planejamento estratégico é algo complexo e trabalhoso. Muitas vezes até deixam essa tarefa tão importante de lado. Nesse artigo vou desmistificar o planejamento estratégico e mostrar que na verdade ele é algo simples e que pode/deve ser colocado em prática por todos os gestores. Após ler esse conteúdo o meu objetivo é que você consiga: Determinar o que é planejamento estratégico Entender todas as etapas do planejamento estratégico Saber como colocar em prática e montar o seu próprio planejamento Dessa forma a sua empresa: Terá um objetivo determinado Saberá quais os passos para atingir esse objetivo Conseguirá crescer mais rápido sem desperdiçar oportunidades Então vamos comigo entender melhor sobre o ...