Marcos Import

Artigo cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados. Por Brasílio Andrade Neto Como você já deve ter percebido, o objetivo deste post é ser um verdadeiro Manual de Prospecção. E um dos principais ingredientes de um manual que se preze é a variedade: de fontes de informação, de visões sobre o assunto, de teorias, dicas e assim por diante . Por isso mesmo, abrimos nossa biblioteca de prospecção e, a seguir, apresentamos para você um resumo de três excelentes livros sobre prospecção de clientes já publicados no Brasil. A ideia é que, com estas breves apresentações, você se sinta motivado a ir atrás das obras e saber mais sobre elas. Afinal, aprofundar seu conhecimento sobre o tema é fundamental para melhorar cada vez mais a forma como você prospecta clientes. E qual melhor forma de fazer isso que ler livros sobre vendas? Leia também:  Prospecção em tempos de crise: empatia em primeiro lugar! 3 livros de prospecção que vão fazer a diferença em seu negócio Leia este

Não há um vendedor que não esteja neste momento preocupado em como continuar com a prospecção em tempos de crise. Ao mesmo tempo em que desafios não imaginados estão se impondo ao mercado e à rotina comercial, a saúde financeira das empresas pede por ação. E com urgência. Mas como achar o ponto certo para continuar alcançando resultados, sem parecer oportunista ou forçar a barra? Só existe um caminho para isso: a empatia. Aqui no Agendor, acreditamos que o isolamento social é essencial para preservarmos vidas. Os negócios, entretanto, não podem parar. Por isso, reunimos aqui neste artigo algumas das melhores práticas para sua operação comercial não ficar paralisada. Esperamos que ajude! Confira a seguir: Por que ter empatia importa? Empatia tem sido a palavra do momento. Você percebeu? A capacidade de se colocar no lugar do outro já era muito importante na nossa área, especialmente quando falamos em vendas consultivas. Agora, que estamos vivendo um cenário de extrema incerteza,

Resenha do Xiaomi Mi 9T Pro É simplesmente uma loucura que este telefone faz pelo preço que é vendido, dada a sua especificação principal, que faz uso muito fluido e garante que nenhuma tarefa será um problema. A tela é decente, as câmeras também são muito boas, enquanto a duração da bateria também é ótima. Quando nos voltamos para o Xiaomi Mi 9T Pro, algo inesperado aconteceu: apesar de ter vindo do maravilhosamente projetado carro-chefe Samsung Galaxy Note 10+ , a Xiaomi não nos deixou com nenhum pouco de decepção. Como o preço pedido deste telefone é incrivelmente baixo, o que foi suficiente para fazer nossa mandíbula cair no chão, considerando tudo. Podemos ir direto ao ponto: a esse preço pedido, você provavelmente não encontrará um telefone melhor no mercado. O 9T Pro é o Xiaomi out-OnePlusing OnePlus , criando um telefone com a maioria das principais especificações e design para uma redução no preço. É uma atualização de próxima geração muito impr

Com a atual pandemia do coronavírus, cada vez mais pessoas estão trabalhando de casa. Sendo assim, as dicas para home office ficam ainda mais importantes, já que com elas as pessoas poderão ser mais produtivas nesse novo ambiente de trabalho. Caso você pratique o home office ou uma parte da sua equipe esteja trabalhando com esse regime, recomendo que leia ou compartilhe o material desse artigo. Meu objetivo é compartilhar as melhores dicas para home office e assim: Sua equipe atingir a alta produtividade mesmo trabalhando de casa Melhorar a qualidade de vida e motivação dos colaboradores Então venha comigo e vamos as dicas: 1. Monte um ambiente para trabalhar A primeira das dicas para o home office é determinar um local na sua casa para ser o seu ambiente de trabalho. Ou seja, o seu escritório ou filial da sua empresa na sua casa. Nesse local estará todo o material necessário para o trabalho, como computador, telefone, documentos etc. Além disso, certifique-se que o local

O SEBRAE (Serviço Brasileiro de Apoio às micro e pequenas Empresas) realizou um estudo que mostra que 600 mil micro e pequenas empresas encerraram suas atividades e 9 milhões de pessoas perderam seus empregos por conta da crise causada pela pandemia da COVID-19. Sabemos que diversos negócios tiveram que fechar as portas para ajudar a conter a disseminação do vírus, por determinação do governo. Restaurantes, por exemplo, só estão podendo funcionar no sistema de delivery , academias estão fechadas e disponibilizando aulas via redes sociais.  Porém, muitas empresas não tinham caixa para passar por tudo isso e nem conseguiram sustentar as vendas de seus produtos ou serviços em um modelo online. Mas, também, há quem esteja se reinventando e dando um jeito de continuar funcionando. Muitos negócios estão remodelando a forma de vender. Pensando em novas formas de oferecê-los online , logística de entrega e pagamento.  Por isso, listamos algumas ferramentas de pagamento que vão ajud

Cansado de reuniões chatas e sem sentido? Nós também! Reunir-se frequentemente com sua equipe de vendas é essencial para alinhar expectativas, comunicar resultados, ajustar estratégias e pensar em soluções capazes de impulsionar o desempenho individual e coletivo. Por isso, é fundamental escolher temas de reunião que sejam realmente relevantes! Pensando nisso, elaboramos este artigo com 8 dicas de temas para reunião de equipe de vendas. Continue a leitura e saiba quais tópicos você poderá abordar no próximo encontro com seus vendedores. Leia também: Reunião de kick off de vendas: o que é e 5 dicas de como realizar esse encontro com o seu time de vendas 8 temas para reunião de equipe de vendas 1. Resultados das métricas implementadas Iniciando a nossa lista de tópicos para reunião de vendas, é fundamental se reunir de maneira periódica com a sua equipe de vendedores para apresentar os resultados das métricas implementadas. Essa é uma oportunidade para discutir o desempenho

Depois da venda vem o atendimento ao cliente . Ok, o atendimento ao cliente começa desde o contato do representante comercial da sua empresa. Porém, ele estende-se para o pós-venda, pois em muitas áreas os cliente precisam de suporte. Para fazer essa função, muitas empresas optam pela terceirização de atendimento ao cliente . Ter uma equipe à parte trabalhando pelas demandas do cliente permite aumentar o alcance do atendimento, recebendo o maior número de contatos possível.  Os SACs são um tipo de serviço utilizado pelas empresas há décadas no Brasil e no mundo. Grande parte dele terceirizado para outras empresas com um sistema robusto de atendimento. A terceirização tem vantagens e desvantagens e cada negócio compara esses dois lados para decidir implementar ou não um atendimento ao cliente remoto.  Sua empresa está considerando a terceirização de atendimento ao cliente? Te poupamos do trabalho duro e reunimos algumas vantagens e desvantagens da terceirização . Terceirizaçã

Resenha do Xiaomi Redmi Note 7 Existe uma razão principal pela qual a marca chinesa Xiaomi disparou para o sucesso e milhões de pessoas estão comprando seus telefones: o preço. Os telefones Xiaomi são dispositivos baratos para o que eles oferecem e hoje temos o novo Xiaomi Redmi Note 7, que tem um custo muito baixo, mas apresenta um design premium, um poderoso processador Snapdragon 660, uma câmera principal de 48 megapixels e armazenamento abundante.   Aparentemente, esse parece ser o telefone perfeito para quem não quer gastar uma fortuna. Eu vivi com o Redmi Note 7 na semana passada e é principalmente o ótimo celular que você pensa que é. Leia abaixo as observações que fiz sobre o aparelho. Design Smartphone premium a um preço acessível O Redmi Note 7 não é menos atraente do que dispositivos muito mais caros: é feito de vidro com uma armação de metal. É um conjunto muito sólido e está disponível em três cores lindas, uma lind