Marcos Import

Sua empresa já trabalha com um plano de sucessão para carreiras? Aliás, você sabe o quão importante é pensar na perenidade dos cargos em seu negócio — especialmente nos dias atuais?  Plano de sucessão é uma alternativa desenvolvida por empresas para mapear e desenvolver potenciais líderes corporativos, garantindo que a transição de cargos ocorra de forma fluida. No mercado de vendas, em especial, conseguir fazer transições de forma natural é essencial para assegurar o andamento dos processos e a continuidade dos resultados.  No chamado  Mundo VUCA , a volatilidade é uma das palavras de ordem. Por isso, a tendência é que, a cada ano, o tempo de permanência em um mesmo cargo diminua em função do constante surgimento de novas oportunidades de trabalho e novas perspectivas de vida.  Para você ter uma ideia, este estudo, da Equilar , mostra que o tempo de permanência de CEOs em seus cargos caiu de 6 anos, em 2013, para 5 anos, em 2017 . Além disso, o volume de chefes que ocupam o cargo

Você faz uso de KPI para gestão de projetos na sua empresa? Para monitorar o andamento dos projetos e promover as melhorias necessárias durante sua execução, o uso de indicadores de desempenho se faz necessário. Sem o devido acompanhamento, você pode acabar se frustrando com os resultados. Na verdade, o uso de indicadores de desempenho é uma das técnicas mais eficazes para que as atividades sejam entregues no prazo, dentro do orçamento e atendendo às especificações técnicas de seu escopo. Tendo isso em vista, elaboramos aqui um conteúdo para explicar a importância dos indicadores na gestão de projetos e mostrar 5 KPIs que você não pode deixar e acompanhar: Valor Agregado Desvio de prazo Desvio de custo Desvio de esforço ROI Continue a leitura e saiba quais métricas implementar nos projetos da sua empresa. Leia também: Como gerenciar um projeto: 4 dicas para melhorar os processos da empresa O uso de métricas de acompanhamento de projetos é muito importante, mas, da mesma f

Artigo cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados.  Não ter medo de errar, não desanimar com as falhas e os obstáculos, ter autoconfiança e proatividade e ser responsável por suas ações. Essas são algumas das principais habilidades do vendedor de sucesso da atualidade.  É comum ouvirmos histórias de profissionais de sucesso em suas áreas de atuação que narram o quanto eles tiveram que batalhar para alcançar seus objetivos e como falharam diversas vezes antes de acertar pra valer. Apesar disso, as pessoas não perdem o hábito de associar sucesso à sorte ou ao destino. Mas o que a realidade mostra é que, mais do que o poder do acaso, o que faz os indivíduos terem êxito em suas carreiras é o que muitos chamam de “ estamina ”. Entenda melhor o “Pacote Estamina” e entenda como ela pode estimular as melhores atitudes do vendedor de sucesso .  O que é o Pacote Estamina e por que ele pode ser uma vantagem para o vendedor de sucesso?  Pacote Estamina pode ser definido co

Apesar do impacto da pandemia de Covid-19 na economia brasileira como um todo, alguns setores já dão sinais de retomada e outros começam lentamente a dar os primeiros passos em direção à recuperação. O cenário atual é, portanto, melhor do que nos últimos dois trimestres. Mas, caso a segunda onda chegue ao Brasil, a sua empresa está preparada para enfrentá-la e tentar manter as vendas na pandemia? Com o aumento recente dos casos na Europa, muitos países estão novamente adotando medidas restritivas de distanciamento social. Logo, embora a situação por aqui ainda esteja aparentemente controlada, a preocupação em relação a um novo crescimento das contaminações, infelizmente, permanece. Contudo, pelo menos por enquanto, a segunda onda ainda não é uma realidade no Brasil e, se vier a acontecer, dessa vez não seremos pegos de surpresa como aconteceu inicialmente . Isso significa que agora é possível se preparar mais para reduzir os possíveis impactos negativos nos negócios. Neste artigo, v

Os fornecedores são os pilares da maioria das indústrias. Sem bons fornecedores uma fábrica terá grandes dificuldades para se manter competitiva, com produtos de qualidade e que geram lucro. Por isso, montamos uma coletânea com os melhores artigos do blog que falam sobre a gestão de fornecedores em um só ebook. A ideia é montar um verdadeiro guia de fornecedores que é capaz de auxiliar gestores a encontrarem, avaliarem e manterem uma boa relação com seus fornecedores. Para fazer o download, basta clicar no link ou imagem abaixo: BAIXAR GUIA DE FORNECEDORES PDF Os tópicos abordados no eBook são: Como encontrar fornecedores ideais para sua indústria (e manter uma boa relação com eles) Como encontrar fornecedores ideais para sua indústria (e manter uma boa relação com eles) 1ª Etapa – Como encontrar fornecedores Onde e como encontrar fornecedores? O que avaliar em um fornecedor? Quantos fornecedores devo ter? Como organizar os fornecedores? 2ª Etapa – Negociação P

O Just in Time , ou “no momento certo”, é uma filosofia de manufatura onde a empresa busca produzir na quantidade exata para atender a demanda, comprando matéria prima no momento correto e entregando o produto no prazo estipulado. Evitando estoques em todo o processo produtivo. A ideia é que a empresa que aplica o Just in Time consiga fazer com que a matéria prima chegue no momento exato em que é necessária. Dessa forma a empresa não fica com estoque parado entre as etapas do processo produtivo e também faz com que os pedido sejam entregues dentro prazo. O Just in Time faz parte da melhoria contínua e é visada pelas empresas que produzem sob encomenda, onde primeiro o produto é vendido para depois comprar o material necessário para fabricá-lo. Neste artigo vamos ver mais sobre o Just in Time e como aplicá-lo na sua empresa, vamos lá: Surgimento do Just in Time Após a crise de 1929 ter afetado o sistema de produção fordista, os gestores da Toyota precisavam de um modelo de gestão

Acompanhar a jornada de trabalho de vendedores externos pode ser um grande desafio para as empresas que ainda utilizam um sistema arcaico de marcação de ponto, como as formas de registro manual ou mecânica. Nos últimos anos, entretanto, diversos sistemas foram criados visando otimizar os processos de uma empresa, especificamente os que envolvem o setor de Recursos Humanos (RH).  Se antigamente as organizações que possuíam colaboradores  atuando fora da empresa tinham grande dificuldade em monitorar a produtividade e jornada de trabalho destes funcionários , hoje o cenário, felizmente é outro. Atualmente, já existem plataformas de ponto online que oferecem até mesmo relatórios com indicadores de desempenho dos colaboradores da empresa. Neste texto, você vai ter acesso a um conteúdo completo sobre esse assunto, incluindo o que diz a legislação e quais são os benefícios de acompanhar a jornada dos seus vendedores externos . Veja os tópicos que iremos abordar:  Como funciona a j

Para que o seu modelo de negócio possa permanecer rentável ao longo do tempo, é necessário fazer alguns ajustes nos preços repassados aos clientes. Isso acontece, mais cedo ou mais tarde, mesmo em um cenário de inflação sob controle. Na hora de precificar , o aumento no valor cobrado pelos seus produtos e serviços pode acontecer por diferentes motivos, como: manutenção da competitividade;  necessidade de aumentar a margem de lucro do negócio; ou simplesmente acompanhar a inflação, por menor que seja. Mas como falar para clientes que o preço subiu sem arriscar perdê-los para a concorrência? Para responder a essa pergunta bastante comum para quem trabalha com vendas, elaboramos este conteúdo com algumas dicas sobre o que você pode fazer quando for necessário ajustar os preços das suas soluções: Comunique o ajuste para o cliente com antecedência; Faça um reajuste razoável e de acordo com a realidade do mercado; Apresente justificativas convincentes para o aumento dos preços

Vários segmentos da sociedade sentem os estragos econômicos provocados pelo Coronavírus. E as empresas, nesse caso, não escaparam dos abalos que o Covid-19 provocou na economia. As vendas sofreram quedas e o alerta de perigo soou alto nos meses recentes. É nesse contexto, de crise e incertezas, que a solução para aumentar as vendas passa pela transformação digital. Essa transformação vai além de ter um site, um registro de domínio e uma hospedagem de sites como muitos imaginam.  Toda essa transformação, na verdade, envolve o uso de ferramentas digitais que facilitam vários processos do seu negócio, especialmente o atendimento aos clientes, possibilitando com isso o aumento das vendas. Para saber mais a respeito de como a digitalização ajuda no aumento das vendas, confira os tópicos apresentados nesse artigo: Invista nos processos digitais do seu negócio As vantagens da digitalização para a sua empresa Como digitalizar o seu negócio Invista nos processos digitais do seu negóc