Marcos Import

O Checklist para implantação do Bloco H foi criada para facilitar a implantação do Bloco H na sua fábrica. A ideia é centralizar em um artigo todos os passos que nós recomendamos que você siga para implantar o Bloco H na sua empresa. Dessa forma você pode preparar o seu sistema para estruturar o bloco H corretamente. Vamos a lista: 1. Entenda o que é Bloco H O primeiro passo é o mais básico, você e sua equipe precisam entender bem o que é o Bloco H antes de começar a estruturá-lo. É preciso conhecer conceitos como: Quais são as informações que devem ser estruturadas Quando deve ser apresentado Quais são os critérios para definir o valor dos estoques? Qual a diferença entre o Bloco H e o Registro K200? Como tratar as discrepâncias de estoque evidenciadas no inventário? Os materiais de uso e consumo devem ser escriturados no Bloco H? Os estoques em trânsito devem ser escriturados no Bloco H? Como informar transferências de materiais no Bloco H? Para entender bem, recomend

Você sabe o que é lead generation? Em outras palavras: como você consegue o contato de possíveis clientes para sua equipe de vendas abordar? Com mercados cada vez mais competitivos, a busca por novos clientes se tornou uma tarefa mais difícil. Além disso, o maior acesso à internet permite que as pessoas pesquisem diferentes opções para o produto ou serviço que elas precisam antes de fechar qualquer negócio. Nesse sentido, a geração de leads se mostra uma importante estratégia para empresas que querem obter sucessos nas vendas. Nas próximas linhas, você vai entender melhor o que é lead generation e sua importância para os negócios. Continue a leitura e veja também 5 dicas de geração de leads que você pode usar na sua empresa. Leia também:  Saiba o que são leads e conheça 8 dicas para conquistá-los O que é lead generation? Lead generation, ou geração de leads, é o processo pelo qual uma empresa captura o contato de clientes em potencial, que em algum momento demonstraram interess

Comecei a escrever este artigo com o objetivo de falar sobre excelência como posicionamento e diferencial. Melhor ainda: excelência como postura e filosofia de vida. Era um bom tema. Afinal, acredito profundamente nisso – que buscar ser melhor é um caminho que vai além do profissional e que faz com que você tenha uma visão diferente da sua missão de vida, dentro e/ou fora da empresa. Mas depois de uma série de dúvidas que surgiram recentemente nos encontros de mentoria que tenho com grupos de empresários, resolvi abordar algo que talvez seja mais premente. Especificamente, sobre uma lenda urbana que se propagou por aí como história de assombração e acabou virando uma pseudoverdade altamente questionável e que influencia muita gente. Você se lembra de uma propaganda antiga, de uma bebida chamada Drury’s, em que o seu você de amanhã vinha visitar você hoje, para avisar e recomendar que se comportasse e escolhesse direito? É mais ou menos a mesma coisa. Vendedores e empresas estão toma

Você sabe o que é playbook de vendas? Alinhar os colaboradores aos objetivos estratégicos da empresa , aos valores por ela cultivados e ao método que ela opera configura um dos maiores desafios para quem gerencia uma equipe de vendas. Nesse sentido, a fim de assegurar que o trabalho seja executado com qualidade, um material de apoio pode ser muito útil. E é aí que entram os playbooks. Nas próximas linhas, vamos explicar o que é playbook de vendas e como ele pode ajudar seus vendedores a trilhar os caminhos em busca de resultados mais satisfatórios. Continue a leitura e confira 8 dicas de como criar um playbook para a sua equipe de vendas. Leia também:  As 7 etapas do processo de vendas: siga esse passo a passo! O playbook é uma maneira de organizar equipes de vendas, mas existem outras providências necessárias. Confira nesta apresentação de slides: O guia para organizar equipes de vendas from Agendor O que é playbook de vendas? Você já ouviu a expressão “play by the book”?

Redmi 7 – Resenha A Xiaomi não é a única empresa que luta constantemente para melhorar especificações e recursos em telefones de baixo custo. O recém-anunciado Redmi 7 é um cavalo de batalha que deve agradar a todos. Parece oferecer quase tudo o que os compradores desejam, e o foco está no valor geral, e não em qualquer recurso importante. Nesta análise, estamos focados no Redmi 7 e veremos se a Xiaomi conseguiu oferecer o suficiente para ficar à frente das concorrentes. Redmi 7 design Muitos dos telefones anteriores da Xiaomi pareciam muito semelhantes, mas o Redmi 7 quebra o molde. A empresa abandonou completamente a aparência metálica do Redmi 6  e adotou o plástico brilhante multicolorido, como muitos de seus concorrentes. Existem três cores para escolher – a simples Eclipse Black – que temos para revisão – e as mais atraentes Comet Blue e Lunar Red. Os dois últimos apresentam gradientes de cores nos painéis traseiros. A Xiaom

Você sabe o que é uma empresa B2B? Tem ideia de como anda o mercado B2B atualmente? E o que difere, na prática, o modelo B2B do B2C? Neste artigo, você vai saber tudo sobre o que significa B2B e as particularidades desse modelo de negócio. Além disso, para ilustrar nossa explicação sobre o que é B2B, trouxemos 7 exemplos de empresas do segmento reconhecidas no mercado. E se você quer ter melhores resultados em suas vendas, aproveita para ler também:  Os segredos profissionais para fazer vendas B2B Os segredos para se tornar um vendedor B2B profissional from Agendor O que é B2B? Business to business. Isso é o que significa B2B. Trata-se de uma expressão em inglês utilizada para se referir a empresas que vendem produtos e serviços para outras empresas. Ou seja, podemos definir o que é B2B como um modelo de negócio de empresa para empresa, em que uma é o fornecedor e a outra é o cliente. No mercado B2B geralmente não existe um ponto de venda. O que há é a construção de um relaci

A forma como uma empresa decide guiar sua administração determina também como ela irá atingir seus resultados e definir suas prioridades ao longo do tempo. E, embora a gente até possa pensar que exista um jeito único de fazer a gestão de um negócio, a verdade é que existem diferentes abordagens que podem ser seguidas. No Brasil, ainda estamos bastante acostumados com o modelo tradicional, baseado em processos de uma empresa (ou seja, no “como” algo é feito e entregue ao mercado). Mas, em um mercado tão competitivo, será que não é o momento de evoluir para um novo caminho? Neste artigo, vamos falar sobre a gestão por resultados, um modelo baseado em metas e objetivos, que devem ser relacionados ao que a empresa deseja entregar para seu público.  Se a sua organização busca caminhos para engajar os funcionários em torno de resultados, essa pode ser a melhor escolha de gestão! Continue lendo o artigo para saber mais! O que é gestão por resultados A gestão por resultados também é con

Descubra as vantagens de realizar um bom atendimento ao cliente e quais métricas utilizar para analisar e melhorar o da sua empresa. Imagine que é sexta à noite, você vai à uma pizzaria, disposto a gastar seu dinheiro para ter e proporcionar um momento de relaxamento, satisfação e descontração para sua família. Chegando lá, o estabelecimento está cheio. Os garçons demoram a te atender, a pizza demora para ficar pronta, as pessoas insatisfeitas ao redor começam a discutir com os funcionários e o barulho se mistura com o da TV que está no volume mais alto. Dificilmente você vai desejar voltar a esse estabelecimento, certo? Em contraste a primeira experiência citada, no final de semana seguinte, você decide, por indicação de um amigo, ir ao restaurante do outro lado da rua, mesmo pagando um pouco mais por isso. O restaurante oferece uma entrada de cortesia para novos clientes , o som e o ambiente são agradáveis e os pedidos chegam em poucos minutos, sem falar no sabor incrível de ca

Artigo cedido pela Revista VendaMais. Todos os direitos reservados. “Ah, está muito fácil… Como podemos tornar isso ainda mais desafiador?” Não há registros oficiais, mas parece que foi isso que se passou na mente de quem inventou a corrida com obstáculos, concorda? As provas funcionam assim: o atleta percorre de 2 a 3 km, sendo que a cada volta na pista ele terá que saltar quatro obstáculos e uma poça d’água – chegando a 35 saltos por corrida. Não se trata “apenas” de ser o mais rápido, mas também de estar apto a desviar das barreiras de maneira estratégica, sem perder a velocidade. Este cenário, aliás, lembra bastante o contexto da negociação. Afinal, conquistar a confiança de um cliente já não é uma tarefa fácil mesmo quando tudo ocorre perfeitamente (o que quase nunca acontece). Se levarmos em conta os desafios que, inevitavelmente, aparecem durante esse processo, perceberemos que negociar é como correr em uma corrida com obstáculos. Portanto, assim como na prova atlética, pa